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      2. 商城小程序

        小程序帶你玩轉抖音分銷

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        2020-10-30 09:24:09

          抖音小程序上線之后,最讓人期待的莫過于抖音商城類小程序的能力,然而商城類營銷系統最具魅力的自然是商城“分銷”,今天控控給大家介紹下抖音里的分銷玩法。

          首先想在抖音體系做分銷,需要以下步驟;第一,資質申請,通過推薦人邀請或自行搜索小程序,在個人頁面找到分銷中心,填寫申請表單后,等待官方審核通過即可獲得相應級別的分銷資質;第二、商品分銷,具體的商品分銷機制借用的是“拍抖音”功能——發布視頻并掛載小程序商品頁面,粉絲通過視頻進入小程序購買商品后,即可完成一次有效分銷;第三、收益提現,不同的分銷等級對應不同的傭金比例(于后臺設置),收益主要有兩部分:分享收入及返現收入,二者均支持提現。

          那么作為一種常見的營銷手段,抖音小程序分銷對于商家又有哪些優勢呢?

          第一,受眾群體廣

          抖音是年輕時尚的代表,不僅吸引了大量調性相同且有消費能力的年輕用戶,另外從小孩到老人各個年齡層都有涉獵,將會吸引許多潮流品牌入駐,借助抖音營銷宣傳賣貨,進而推動小程序的發展。

          第二,百億級抖音號帶貨

          據有關數據顯示,抖音排行榜第一的KOL點贊數曾超過一億,這些百億級的抖音號如果批量呈現賣貨鏈接,或掛載小程序完成支付轉化,一條抖音帶火一款商品乃至一個品牌,可以說是非常輕松的事。

          第三,線上導流線下

          相比抖音原有的POI功能,小程序擁有更強大的展示和營銷能力,例如通過抖音小程序展示店鋪全景、發送優惠券、地圖導航等,配合流行熱點或DOU+投放,可更好更直接的為店鋪導入流量,通過線下核銷完成變現,再引導用戶打卡拍視頻完成裂變閉環。

          第四,營銷轉化

          小程序電商還可以配合多種營銷工具實現營銷轉化,例如云控科技小程序賣貨系統有拼團、眾籌、砍價等營銷工具,配合推廣獎勵、排隊獎勵等數十種獎勵機制,激發粉絲主動參與分享傳播,大大縮減推廣/渠道經營成本,實現銷量裂變增長。

          第五,市場分工

          分銷的一個重要作用就是優化分工——由分銷商負責獲客與產品推廣,使得商家可專注于渠道運營與產品定制,拿抖音來說,借助分銷,小程序可觸達不同用戶與人群,實現市場與收益的最優。

          第六,效率提升

          分銷對渠道的細化,幫助商家在最短時間內將產品傳達給用戶,同時也有助于商家做數據分析,更重要的是傭金的存在意味著“多勞多得”,配合業績排行榜,可以刺激和激勵分銷商努力推廣。

          綜上可見,合理使用抖音小程序的功能可以實現裂變分銷,任何人都可以做,只要有人從抖音跳轉小程序購買產品,你就可以獲得傭金,也可以與別人合作去拍推廣視頻,利用人脈獲客,做好社交電商,從這些可以看出,抖音在對電商平臺的引流和服務能力是很可觀的,我們只需要抓住機遇即可



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